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快消品撮合模式B2B平臺盤點分析

圣埃蒂安对阵巴黎圣:快消品撮合模式B2B平臺盤點分析

圣埃蒂安对蒙彼利埃

2017-2-13 14:16

快消品

圣埃蒂安对蒙彼利埃

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圣埃蒂安对蒙彼利埃 www.woqltb.com.cn 隨著近兩年快消品B2B興起,國內誕生了一批B2B平臺,但是各家的模式均有不同,有從交易切入,也有從物流,零售,SAAS切入,還有從母嬰,進口食品,休閑食品、生鮮酒水等多個細分行業切入,但是總的來說,不外乎“撮合”或者“自營”兩種,從今天起,筆者就為大家盤點快消品B2B平臺里面各種模式,以及行業分布,模式優劣勢等情況。

快消品行業的撮合模式,顧名思義,是指平臺不參與甲乙方交易,而是為甲乙交易提供服務的機構或者平臺,讓供需雙方在線交易的一種商業模式,如果很難界定交易平臺是不是撮合模式,最簡單的區分方法是看發票主體單位是誰,如果購買方收到的發票是電商平臺開具,大多數這類的平臺是都是自營模式,若開票單位不是平臺,而是平臺上的供貨商,則為撮合模式。

撮合是B2B早期比較主流的一種在商業模式,阿里巴巴,慧聰,找鋼網等,以及快消品行業比較早介入到這個行業的掌合天下,云寶商盟,訂貨寶等,均是這類模式。

雖然同為撮合模式,但是各個撮合平臺在運營細節上,也是千差萬別,總的來說,目前撮合平臺分成以下幾種:

第一、按照模式

加盟型:

平臺采取特許加盟形式,加盟商通過向平臺繳納一定的技術使用費,獲取當地特許經營權,平臺提供技術、運營、品牌,加盟商組織當地供應鏈上線交易及線下拓客,平臺和加盟商共同抽取交易扣點及服務費用的一種模式,代表平臺:掌合天下,通贏天下等。

平臺型:

平臺除了負責技術,運營,品牌等職能之外,自身還負責品牌上線和線下拓客能職能,買手直接和品牌商合作,通過自有的地推團隊拓客,讓品牌商和便利店自行線上交易的一種模式。代表平臺:零售通;

模式整合型:

平臺提供技術和市場運營指導,當地多個經銷商以聯盟形式,共同負責該平臺在當地的運營,完成商品上線,物流,交易客服等多種職能,表平臺,云媒訊貓,批多多,快消幫;

還有一種整合是將當地批發市場整合上線模式,代表平臺,掌上洪城,云調味。

技術整合型:

平臺只提供技術輸出,剩余全部職能由軟件使用方自己負責,代表型平臺:訂貨寶,千米,中科商軟;

第二、按照行業

快消品:

云媒訊貓,蝸??觳?,云商購,惠下單,掌合天下,快消互聯,供銷E家,萬超幫,萬店易購,快來掌柜,麥得鄰,到啦電商,天寶云購,萬商購,批多多,黑蜘蛛,快消幫,零售通,500min,快消管家,全澄網,96訂貨,新貨郎,物戀網,掌上洪城,卓爾購,村村淘,湘村購,云寶商盟,嗒達通,阿九助手,有的貨,360交易網,便利寶,萬全速配,批點貨,訂貨易,易生活,九批網,廣貨街;

酒水:

酒仙團,喝喝云商,快找酒,搬酒網,邸達,丹露網,銀基,老窖客

調味食材生鮮凍品:

通贏天下,快驢(美團),云調味,凍品互聯;

進口食品:

海拍客,大航海;

注冊分布

根據本公眾平臺統計,目前國內撮合類型快消品B2B平臺有57家,主要分布在華北及東南沿海地區,而中部及西北西南地區撮合類B2B平臺數量較少。

目前撮合類快消B2B平臺分布數量排名前5的省份依次為北京11家、福建7家、上海5家、浙江5家、江蘇4家。這個五個省市合計注冊撮合類平臺32家,占全部統計量的56%。

京津冀(13家):掌合天下、蝸??觳?、木蘭倉、云商購、惠下單、快消互聯、供銷E家、喝喝云商、凍品互聯、萬超幫、快驢、通贏天下、到啦電商

黑吉遼蒙(2家):天寶云購、搬酒網

江浙滬(14家):萬店易購、海拍客、大航海、麥得鄰、快找酒、快消幫、小寶招商、零售通、500min、快消管家、全澄網、96訂貨網、新貨郎(百企力合)、物戀網

陜甘晉(2家):廣貨街、九批網

閩粵貴(10家):云寶商盟、嗒達通、阿九助手、有的貨、360交易網、便利寶、萬全速配、貨圈全、批點貨、訂貨易

湘鄂贛(5家):卓爾購、掌上洪城、邸達、村村淘、湘村購

魯豫皖(6家):云媒訊貓、萬商購、批多多、黑蜘蛛、云調味、掌上洪城

川渝黔(5家):丹露網、銀基、找凍品網、易生活、老窖客

從市場覆蓋規模上來看,除了掌合天下、零售通之外,絕大多數平臺沒有實現全國性市場覆蓋,基本都在注冊地區域周邊輻射,從市場競爭情況來看,華東,華北,華南,華中四大地區,競爭較為激烈。

融資情況分析

2016年,快消B2B平臺便在資本市場上獲得了超50億元的巨額融資,獲投頻次逾20次。但是撮合型快消品平臺在資本市場倍受冷落,可圈點的數據只有掌合天下2017年被供銷大集7億戰略投資。

掌合天下,2016年10月獲得世界五百強海航集團旗下供銷大集戰略投資約7億元人民幣,并成為其旗下核心品牌。

批多多,2016年1月獲得千萬級別天使輪投資,由著名營銷專家劉春雄領銜,聯合王榮耀、王冠群、師順寬、趙嚴冬、楊永華等多位營銷界大咖及快消品大商共同參與。

蝸??觳?,已獲得泰山兄弟創始基金、洪泰基金等投資機構,具體數目不詳。

木蘭倉,2016年6月對外宣布獲得數百萬人民幣的天使輪融資,投資方為中路資本。

小寶招商,2014年12月成立,獲千萬級天使投資。

96訂貨網,2016年4月18日正式上線,并與當月25日對外宣布完成千萬元天使輪融資,青葵資本領投。

黑蜘蛛,成立于2011年11月,2016年11月18日登陸新三板,成功上市。

云調味,成立與2016年5月,并于同年9月獲得由中融資本和智達中世基金聯合投資的5000萬元人民幣pre-A輪融資。

丹露網,成立于2014年7月,并與2015年5月正式上線。2016年12月,獲得巨額天使輪投資,天天快遞領投。

銀基,2007年9月12日成立,并于2009年4月8日在香港交易所主板上市。

模式優劣勢分析:

優勢

撮合模式的優勢在于夠輕,對資本的需求較低,用很小的資金量就可以實現快速拓展市場,由于自身不碰貨,不涉及到線下的商品管理,從理論上講可以無限長尾拓展商品。在資源整合上,撮合平臺可以整合各種資源對接,實現更高效的整合和擴張,例如零售通,雖然自身不碰貨,不做倉配物流,但是借助菜鳥物流網絡,通過整合第三方的倉配資源,來實現商品的高效率配送。

劣勢

撮合型平臺通過對信息、交易、物流、資金的重構,一定程度上確實帶來了效率的提成和成本的降低。但是同時我們也應該看到,快消品的最大的特點就是高頻,高頻品類一般行業品牌都相對集中,如牛奶,啤酒,火腿腸,方便面,飲料等,品類一旦變成全國性品牌,其一般都有較為健全的全國商品分銷網絡,撮合平臺在某種意義會替代部分中間商的職能,這就造成了渠道商對撮合平臺的抵觸,對平臺在A類商品組織上帶來了非常大的挑戰,筆者之前的文章《快消品B2B撮合模式,到底怎么做才有價值?》曾經做過深入探討,在這里就不再贅述。

機會當然,并不是所有的快消品品類都十分集中,部分行業,如母嬰,休閑食品,文具,調味品,日化、生鮮凍品等行業,上下游相品牌相對來說都較為分散,所以,在這些品類上,撮合模式還是大有可為,另外,餐飲行業,也比較適合于撮合模式的推廣。

威脅

由于在模式和技術上,撮合模式很難有較大的壁壘,這就造成了資本的對快消品B2B的驅動效應非常明顯,在2017年,撮合模式的馬太效應會非常明顯,撮合類平臺之間也必定會迎來新一輪的洗牌。

B透社觀點

在品類選擇上,筆者建議撮合平臺盡量要選擇行業上下游相對來說較為分散,無行業巨頭,對品牌認知程度較低的行業。

在渠道結構上,建議撮合平臺選擇層級相對較多,省代+二批這種類型,以及較為依賴批發市場分銷的品類。

在商品組織上,筆者建議撮合平臺要嘗試和供應鏈鏈主(品牌商)直接合作,避免本地化商品交易上線,通過自有或者第三方合作物流,實現控制交易,避免飛單發生。

2017年,快消品B2B仍然會有較大的市場變數,撮合平臺誰能夠勝出,還是一個未知數,但是相信不久的將來,一定有一些撮合平臺借助某些品類實現成功。

以上是對快消品撮合模式B2B平臺的介紹,想要了解更多關于快消品或者其他圣埃蒂安对蒙彼利埃相關方面的信息請關注唯學網。

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